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【年终策划】王旭宁造“国粹”

时间:2017-06-18 18:21来源:68 作者:haonuosen 点击:
作为九阳股份有限公司的董事长,王旭宁掌握着市值最高的家电上市公司之一。

经济视察报 记者 闫薇 作为九阳股份有限公司的董事长王旭宁控制着市值最高的家电上市公司之一。

15年前,这家只消费豆浆机的公司还没有什么知名度。创办者王旭宁大学毕业不久就在一个校办研究室里发明了第一台豆浆机。在他一遍又一遍地实验豆浆机磨豆、打浆、熬煮这些程序时就可能看出,他对技术的偏爱。2002年5月,领有智能型家用全自动豆浆机的国家发明专利的王旭宁与黄淑玲、朱泽春、许发刚四人共同投资1000万元成立山东九阳小家电有限公司。

假如不从学校走出来,王旭宁肯能也是一位优秀的科研工作者——王旭宁的九阳主导了9次技术革新,九阳豆浆机先后失掉了100多项国家专利。

但是事实是,40岁的王旭宁成了一个商人,他必须从试验室里走出来。更重要的是这家公司的愿景:让豆浆机象咖啡壶在欧美一样进入千家万户,同时抢占中国家庭的厨房,让主妇们从复杂的家务中解放出来。除了豆浆机外,还囊括电饭锅、热水壶、榨汁机、操持机、电磁炉等。现在已经有4000万户家庭开始运用九阳公司的豆浆机。自2002年成立以来,净资产均匀每年翻两番,12月23日,九阳股份市值138.3亿,相当于四川长虹或者海信电器的规模。

不过,要树立帝国,总是简单蒙受非议,他人会质疑你的未来增长空间,毕竟厨房小家电需要诱导型拉动。九阳生逢其时,2008年的毒奶粉事情造就了豆浆机市场井喷。但是它的对手是领有一大堆的家电产品,甚至在生涯电器上具有垄断劣势的美的。后者更加财大气粗。

然而,历史有时会出现戏剧性的反转。2001年,美的曾经尝试过做豆浆机,然而起初美的以为豆浆机市场需求不旺而中止。在九阳于2008年创造的豆浆机市场井喷后,美的宣布斥资3亿元扩建3000万台产能的豆浆机消费线,号称当年市场占有率达到10%,并示意将在2010年完成销售额20亿元。

现在,全国消费豆浆机的公司有800多个,有品牌的就有100多个。在每晚黄金时段的广告中,步步高、九阳、美的豆浆机广告排队演出。

别认为有学院派气质的王旭宁做起生意来就会古板,相反,他开创了家电历史上独具一格的商道。

为了避免产品早期的规模不经济,在新产品早期引进阶段,九阳将订单外包给其余消费厂商。等到那款产品具有良好的盈利才能并达到一定销售规模时再转为自主消费。

九阳守业的生意经在于,后期的外包避免了大笔厂房、消费线等资本开支,将节约下来的资金用于新产品的研发和营销网络的建设,随着公司产品线的日臻欠缺和小家电市场前景的日趋清朗,产品逐渐达到了规模经济点,公司也将逐渐增加资本收入,缩减消费线,将原外包的订单改为自主消费。

在品牌营造上,王旭宁也没有拘泥于技术,他懂得如何对豆浆进行包装。

先包装豆浆,豆浆机才有销路。九阳为此成立“豆浆营养研究室”,专门搜集官方豆浆配方,推出食谱。公司历年来2/3的营销费用都投在了提高豆浆知识上。九阳曾经先后在500家平面媒体上投放广告,却少有产品推介。九阳随后开始要求公司高管多购买时尚类生产品并写下运用心得。他对产品外形的要求也越发刻薄。九阳光是央求的外观设计专利就多达71项。

当豆浆机使九阳名气大噪之后,它开始借助全国已经铺设的400多家经销商推出九阳牌电饭锅、热水壶、榨汁机、操持机、电磁炉。2008年,九阳协助各地经销商,在全国树立起1000多家豆浆生涯馆。

大豆产业成为九阳的又一个增长点。在九阳受全国家用电器标准化技术委员会之托拟定的 《豆浆机国家标准》之中,有一条是关于豆浆机的标准负载物——东北标准大豆。据九阳新闻发言人顾东君介绍,九阳通过订单农业的方式,在东北领有60万亩有机大豆产地。至今,九阳豆浆生涯馆已经超过1500家,它们是九阳牌大豆、五谷的零售终端。囊括随机附赠,2008年销售该产品5000吨左右。2009年,该品牌开始大面积进入卖场独立销售。王旭宁看到农副产品全产业链竞争的未来,坚持对终端直接管理。现在,九阳在全国领有400多家经销商,2万个销售终端,都采用直接管理的方式。

更多的投资者看好九阳的未来。2008年6月6日,九阳股份正式亮相深圳交易所,募集了超过15亿元的巨资,远超预期。此前,九阳年产值以200%的年增长率下降。即使是目前,它的均匀老本率也超过电器巨头青岛海尔和美的电器。

15年历史,对一个行业来说或许太短,对中国豆浆机行业来说,却是全副。

从豆浆机在九阳诞生至今,小小一台豆浆机全身加起来100多个零件,但九阳15年来在这个小机器上竟然领有多达105项专利!2008年9月,全国家用电器标准化技术委员会委托九阳股份担任 《豆浆机国家标准》起草工作组组长,负责组织成员开展标准制定工作。由于15年来,九阳对豆浆机进行了9次重大技术革新,反复研究如何能力将一杯豆浆磨到超浓、超细、超香;如何将大豆丰富的营养最大化萃取;如何将机器做得最平安、清洗最便捷,对豆浆机的分类和命名,直接影响口感的粉碎装置、粉碎度、出渣率以及豆浆的煮熟度、营养浓度(固形物含量)等九阳给出了规定建议,并失掉国家标准化委员会的同意。

但是,这并非是九阳的最高点。中国家用电器研究院院长邴旭卫称,日本发明电饭煲抢救了日本的大米产业,正因为电饭煲世界上吃大米的人多了35%。豆浆机则是“中国人的国粹”。

王旭宁

生于1969年,中欧国际工商学院工商管理硕士学历,本科毕业于南方交通大学、高级工程师。曾任济南铁路成人中专学校老师,山东九阳小家电有限公司董事长,现任九阳股份有限公司董事长、总经理,山东信得科技股份有限公司董事。

>2008年5月28日九阳股份在深圳证券交易所挂牌交易。

>2007年引进战略投资者,改制成为九阳股份有限公司。

>2004年树立多个消费基地,公司开始朝着集团化方向发展。>2002山东九阳小家电有限公司成立。

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